网购终结眼镜行业暴利时代
日期:2010-07-27   您是第  位阅读者    来源:温州眼镜网     页面文字: [] [] []
“现在眼镜店配眼镜价格太高了,一副普通眼镜总要付出数百上千的费用,配便宜的又怕质量不过关,到底在哪可以买到性价比高的眼镜呢?”不少消费者都抱有这样的疑问。最近,记者在调查了最新的眼镜市场发现,随着互联网的发展,眼镜B2C(BusinesstoCustomer)网站——眼镜商家摆脱中间贸易商直接面对终端消费者销售眼镜的一种模式,似乎可以改变眼镜的暴利现状。 突破:网上买眼镜,价格低一半 2008年以来,国内从事网络眼镜销售的平台逐步出现,这些网上眼镜商城的一个共同特点是同样品质的眼镜价格与传统门店的相比,往往相差40%~60%。 为什么会有如此大的价差?一直致力于新网络眼镜销售的上海可得网的马经理表示,网上眼镜商由于不用大量开设门店,就省去了许多中间环节,如较高的人力成本、场地租金以及巨额的广告费用,这使得网上销售眼镜的商家节省了很大一部分的开支。“成本降低一大块,眼镜的价格自然跟着降。” 马经理举了个例子:可得网进军市场的总部设在上海,虽然处于黄浦江畔寸土寸金之地,但租金仅为同样面积门面店的1/15~1/20,因而可得网的价格可以做到传统眼镜品牌的50%。以强生美瞳艾姗隐形眼镜30片装为例,市场价在270元左右,但在可得网只需195元,如果再搭配商城的优惠券,可节省100元左右。再者,配一副同样的优质眼镜,在市面上需要2000元,但在可得网花500左右就可购得。 马经理表示,可得眼镜网的运作是以“SSMU”(在线销售SalesOnline+会员折扣MemberDiscount+服务中心ServiceCenter+联盟推广UnionPromotion)的全新商业运营模式,依托眼镜渠道优势,跳过层层中间商环节,可以以非常低廉的价格直接把眼镜以生产成本加上一定利润的合理价格推向消费者,可以说是把中间经销商的暴利直接返还给消费者。 在这种模式下,一副市面标价不菲的眼镜产品,消费者可以以低于市面价格数倍甚至更低的价格买到,让优质的眼镜真正成为人们生活中的日常用品而不再是暴利产品。 疑问:眼镜价格低了,如何看出款式是否适合自己 不过,不少人有一个疑虑:虽然网上眼镜的“身价”低了,但款式是否真的适合自己呢?譬如镜架款式与脸型怎样相衬,日常搭配是否合适等等。 马经理表示,针对这个问题,可得眼镜网自主开发了在线模拟试戴功能,可以使顾客看到与自己脸型相符的模特戴上眼镜的样子,并可以以此作为参考。记者随即上网使用了一下此功能,并为自己挑选了一副镜架,发现虽然没有实际试戴那样的真实触感,但是拿到实物之后的佩戴效果与网络试戴效果相差无几。 据了解,不只是可得眼镜网,为了保证眼镜的质量和服务,网络眼镜经销商们经营的每一件眼镜都经过专家严格检测,按照眼睛度数目距等数据为客户量身定做。 前景:网购终结眼镜行业暴利时代 如今,网购已成为众多时尚一族的消费新理念,省时、省力、省钱。在实体店里动辄上千元的眼镜也开始在网上“自降价格”,一旦更多的消费者选择网上买眼镜,那么无疑会对实体店里的眼镜销售产生冲击。 业界一名资深人士表示,由于网络眼镜销售商彻底颠覆了传统的眼镜销售模式,打破了眼镜行业原有的暴利坚冰,使得昂贵的眼镜身价降低50%左右,这一优势为顾客带来了实惠和便利,是传统眼镜商所不具备的。 以目前情况而言,眼镜B2C平台还不是很多,但我们有理由相信在不久的将来这种面对消费者实惠的消费模式一定会改变眼镜暴利格局,让我们买得起眼镜,买得起优质眼镜。
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